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周晨
北京
奥美战略总监,多项国际营销传播奖项获得者
评分: 9.5
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约聊人数: 354
  • 创业公司如何起步做营销?

    创业关乎理想、关乎热情、更关乎实践:比如关乎钱、关乎人、关乎专业。——营销即是如此:做宣传投广告要花钱,要营销人才,要专业团队。“酒香就怕巷子深”的年代,一切都好过于默默无闻,营销更是成为整个商业社会的必需品。全球营销界巨头奥美以高大上玩创意出名,但奥美的祖师爷大卫·奥格威则说过 we sell or else。赤裸裸的说就是营销存在的唯一意义就是“帮助销售”,不是什么玩策略、玩创意、玩品味、玩逼格。很多关于营销的传说也许并非人人可以借鉴:人尽皆知口碑极好的营销活动,并不一定成功;并不是每一个品牌都需要优雅和逼格的存在?看上去是在玩创意,其实是在玩数据?……如果对于初创企业如何起步做营销有所困惑和疑问,我可以分享经验和建议,比如:什么时候需要做营销?需要做怎么样营销?该花多少钱做营销?营销架构如何构建?是招个大品牌的营销总监还是请个有名气的广告公司?Uber在营销上耍的宝,我的企业能做吗?投资人想看到怎么样的营销方案? 【系统约见成功后注意事项】约见成功后需要学员着手准备细化问题和相关详细材料,根据商定的沟通的方式发给我详细资料包括:项目细化问题,项目BP,公司名称介绍,项目核心成员背景,可试用或登录的app/网站/微信公众号等。如果材料特别少或者没有,建议可以通过以下思路细化问题:1.我期待营销能帮我解决什么问题,加强我的什么2.我看到过的感觉很好的,而且想过尝试的营销案例有啥;3.我目前的营销团队的状态是:没有,想建设?有,目前谁在负责,建设过程中等;4.你和你核心团队的背景很重要,这个麻烦一定写给我;有的时候当我得到详细资料以后会发现其实自己并不合适约见或者自己无法帮助到学员,我也会提前告知情况建议取消约见,当然最终决定权在学员这里;如果学员朋友因为近期时间紧张需要换导师或者取消约见,可以提前告知我,我也可以帮你推荐新导师或者安排取消约见,谢谢你之前选择了我哈!再次感谢大家支持,爱你们!期望你们的项目都能成功! 关于创业营销、品牌、市场的一切
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  • 营销战略实战课:一张图搞定全年规划

    【特别提示】该课程适合两类学员:(1)公司业务管理者、包括合伙人、营销VP、销售及运营管理层,需要把营销规划从战略高度纳入企业的商业战略的朋友(2)对于营销实践有一定经历和经验朋友,由于针对各类某个营销传播门类已经能够独立完成项目,但对于更大规模、更长远方向整体规划无从下手,或者期望从执行实践升级到整合营销传播策略,营销战略规划的实践老兵。该课程并不适合对于营销没有实践经验又没有管理战略职责的学员。有一些有意思的背景:被学员强烈要求开设这个课程——“不想当将军的士兵不是好士兵,期待这张图能够成为学员朋友从营销传播士兵进阶到营销将领的有效利器!”在接触大量在行的学员之后,我惊讶的发现,一个对于传播行业人士常用的工具Message  House (信息架构图)居然对于帮助很多有营销规划需求的学员有非常大的帮助。虽然Message house的威力庞大,且入门简单易懂,但是非常仰仗于实战和练习。我发现很多对Message House相见恨晚的学员在回去以后,仅仅有1/3自己完成了Message House的工作,不少再次约见的学员有很多是来请教Message House细化细节的,并建议我但开设一节关于Message House (企业传播架构)的课程。——这便是开课的来由我会在现场带着学员做一遍模拟练习,帮助理解和未来应用,帮助你切实掌握message house的工具,并能够在实践工作中发挥作用。目前大部分企业(尤其是本土企业和创业公司)往往缺乏战略研究部门,很多的营销规划都流于形式,执行起来忙于跟风或者疲于满足业务部门的需求,没有自己执行和管理节奏,往往是公司里有公关经理能做一场座无虚席报道精彩的新闻发布会,能够活动经理能够红红火火线下用户会,能够有新媒体的高手做出一篇转发极高的H5,但是so what, 这些营销的操作的层面Tactics,究竟哪些应该做哪些应该花多少力量做,为什么做,做了以后和公司下一步营销战略和业务战略怎么配合,却一头雾水。。。。。最终CEO和业务部门觉得营销热热闹闹花了很多钱,到底对业务帮助再哪里并不明了,营销部门是市场经理,品牌经理,公关经理则是强调品牌建设市场教育非一蹴而就,并且抱怨自己常常要疲于应付CEO的拍脑门的想法,和销售部门不合理的KPI.Message House一般是市场营销传播专业人士用作规划品牌传播核心信息的工具,对于一个没有专业战略规划的团队来说,能够很大程度解决以上出现的这些执行和管理问题。Message House看似简单易入手,但也常常会出现混乱和形而上情况。我在奥美的团队里人称Message House女王,搭过无数Message House的经历并不算什,敢封为女王,自然还要看以下这些:你见过Message House 见过Message Palace吗?1页Message House 卖 13万1页Message House可供从公司CEO和政府和投资人对话,中层管理层与行业对话,基层销售和客户对话都可以使用1页Message House随时应对变化中的市场传播环境,舆论热点等1页Message House覆盖数条PoV逻辑性,覆盖上千条产品线,多个行业1页Message House帮创业营销团队制定全年的营销战略规划 (即便是创业团队半年都不需要框架调整,所有营销行为都可以在框架的指导之下,以不变应万变)1页Message House帮助创业者拿到融资1页Message House 在帮助工程师老公跳槽找新工作的时候发挥巨大作用Message House 见得多了,Message Palace见过没有,一页PPT让你的营销规划有的放矢,以不变应万变 人人都能掌握的message house搭建企业营销传播架构
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  • LinkedIn达人教你玩转职业社交

    LinkedIn(领英)作为职业社交平台和工具翘楚在全球备受推崇,在外企以及有海外留学背景的职场人士中LinkedIn几乎是职业身份的标配。近年来,LinkedIn(领英)中文版的推出,越来越多的中国用户接触到这个全球领先的社交平台,大家也越来越希望通过职业社交平台来帮助到自己的职业之路。但是由于各种原因,中国的个人注册用户对于LinkedIn(领英)的印象和使用往往陷入“用来找工作”的误区,这对于LinkedIn这个顶级职业社交平台所能提供的强大的功能和丰富资源来说,是很大的浪费。 从初入职场找第一份工作开始,就接触和使用各类职业社交平台,深刻体会职业社交平台对于拓宽职场道路,拓展专业人脉资源,获取专业咨询知识的重要性。领英一路陪伴我的职业成长,让我受益匪浅。 作为目前全球最专业和有效的职业社交平台LinkedIn(领英)的资深用户,2016年,我被领英(LinkedIn中国)评为五位“领英China Young千禧一代职场人代言人“之一 ,同时也是领英中国用户中被浏览页面最多的用户之一。  【凤凰网报道】领英:千禧职场人从“小白”至总监用时仅为70后一半  我期待通过课程帮初级的LinkedIn个人用户提供手把手的操作指南、教你你挖掘职业社交平台上的强大功能: 如何创建高人气的LinkedIn Profile? 好工作和商业机会是如何主动找上门? 如何利用LinkedIn为自己提供定制化、精准推送的行业资讯? 除了找工作,LinkedIn还有什么用吗? 你会用LinkedIn Pulse和group吗? 特别番外: 如果你想了解在LinkedIn上做营销如何入手,也欢迎探讨。 顶级职业社交平台玩转全攻略,树立个人职业品牌LinkedIn
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  • 创业公司如何起步做营销和品牌传播

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和let98.net的约谈。】【语音或视频咨询-2个小时】:通过在行语聊工具或利用微信视频、Facetime进行远程面对面咨询创业关乎理想、关乎热情、更关乎实践:比如关乎钱、关乎人、关乎专业。——营销即是如此:做宣传投广告要花钱,要营销人才,要专业团队。“酒香就怕巷子深”的年代,一切都好过于默默无闻,营销更是成为整个商业社会的必需品。全球营销界巨头奥美以高大上玩创意出名,但奥美的祖师爷大卫·奥格威则说过 we sell or else。赤裸裸的说就是营销存在的唯一意义就是“帮助销售”,不是什么玩策略、玩创意、玩品味、玩逼格。很多关于营销的传说也许并非人人可以借鉴:人尽皆知口碑极好的营销活动,并不一定成功;并不是每一个品牌都需要优雅和逼格的存在?看上去是在玩创意,其实是在玩数据?……如果对于初创企业如何起步做营销有所困惑和疑问,我可以分享经验和建议,比如:什么时候需要做营销?需要做怎么样营销?该花多少钱做营销?营销架构如何构建?是招个大品牌的营销总监还是请个有名气的广告公司?Uber在营销上耍的宝,我的企业能做吗?投资人想看到怎么样的营销方案? l奥美集团战略总监|Director, Head of Strategy  OgilvylLinkedIn (中国) top 5最具影响力的“千禧一代” 代言人l特邀营销导师:天使汇、青山资本、36氪等多家资本及创业孵化机构l多项国际品牌传播奖项,如:•SABRES Global全球最佳50公共关系传播项目及年度全球最佳企业级传播金奖•亚洲公共事务金标奖(Gold Standard Award-PublicAffarisAsia)•Campaign Asia 亚太年度最佳企业级传播•艾菲中国(实效营销)最佳整合创意奖•金投赏商业创意银奖 (ROI Awards) 关于创业营销、品牌、市场的一切【系统约见成功后注意事项】约见成功后需要学员着手准备细化问题和相关详细材料,根据商定的沟通的方式发给我详细资料包括:项目细化问题,项目BP,公司名称介绍,项目核心成员背景,可试用或登录的app/网站/微信公众号等。如果材料特别少或者没有,建议可以通过以下思路细化问题:1.我期待营销能帮我解决什么问题,加强我的什么2.我看到过的感觉很好的,而且想过尝试的营销案例有啥;3.我目前的营销团队的状态是:没有,想建设?有,目前谁在负责,建设过程中等;4.你和你核心团队的背景很重要,这个麻烦一定写给我;有的时候当我得到详细资料以后会发现其实自己并不合适约见或者自己无法帮助到学员,我也会提前告知情况建议取消约见,当然最终决定权在学员这里;如果学员朋友因为近期时间紧张需要换导师或者取消约见,可以提前告知我,我也可以帮你推荐新导师或者安排取消约见,谢谢你之前选择了我哈!再次感谢大家支持,爱你们!期望你们的项目都能成功!
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  • 创业到500强B2B科技品牌营销攻略

    【约课必读】本课程中的企业级B2B营销相较于2C行业是相对市场营销里面入门门槛较高和行业专业要求较高,同时业界B2B传播专业人士数量较少,泛营销行业总对B2B传播体系化认知较少。需要参与课程的学员对于自身的企业业务和行业有比深入的认知约见成功后注意事项,请见文末全民营销的时代,营销这件事很重要,大家都知道,营销怎么做这件事就很难说了。随着“市场营销”这个被业界神话,品牌、公关、推广运营、广告、互动、数字营销、媒介、社交营销、内容营销等各种营销概念和营销词汇充斥着市场,很多朋友往往处于一个好像什么都可以做,但是好像有什么都不能做的矛盾中。然而在B2B领域,不管是对于创业企业来说还是500强企业来说,营销和品牌都面临着专业性强、人才少、体系建设或转型困难的局面。相较于2C,原本B2B业务对于市场营销的需求并没有那么重。而如今无品牌不商业的年代,2B企业对于品牌和营销的需求也到一个前所未有的高度。如今2B创业风口正胜,创业初期的B2B企业发现在营销和品牌层面投入对于融资、渠道建设、生态环境建设尤为重要;而传统五百强2B企业的品牌建设和营销也面临B2B2C/SaaS业务结构/移动社交/全渠道营销等一系列业务转型的变革。我曾是奥美B2B营销团队中的明星成员,平日混迹于2B科技圈,也为很多不同体量和级别的B2B企业提供营销传播咨询服务,了解IBM、英特尔、微软、SAP这类老牌500科技2B的营销体系,也曾帮助浪潮、华为、中国移动这类国内企业级科技品牌的进行营销上层建设,同时也为国内互联网企业的新兴2B业务和2B创业企业提供品牌战略咨询。如今我已主要专注在品牌战略建设中,但依然保持对TMT科技领域尤其是2B科技行业的关注。让我感到自豪的是,依然有很多曾经的500强传统2B客户在转战互联网和2B创业大潮的时候,会点名要求我以及我曾经带领的奥美IBM软件团队接洽和负责自己的项目。在我看来:2B营销表现形式也没有像2C营销那么丰富多彩,B2B营销的从业者也没有那么多,B2B营销传播的受众构成复杂,销售过程漫长,拨开创意表现和品牌营销感性化的外衣,其实营销是一件科学的事情,解读B2B营销可以很好的展现营销作为一个学科和专业理性的全过程。因此我也期待把这份经验奉献给大家。【什么样的朋友适合找我聊】市场营销行业从业者,入手负责B2B品牌,期望找寻科技类B2B品牌营销的乐趣,提升B2B品牌营销的技能。我刚从某500强辞职,创业做B2B品牌,有些市场营销的困惑:市面上那么多搞营销的,但是为什么招来做市场的人创意不错行动很快就是不懂B2B,要么有B2B经验就是不会做创业公司;SaaS很火,可是市场怎么做?(其实这个全球业界也都是个迷,但是我愿意和你探讨以下看法和观察)创业B2B企业要设市场部吗?要招公关吗?分析师关系是怎么回事?怎么让我的公司上IDC/Gartner的报告,贵吗?产品手册是产品的人负责还是市场的人负责?B2B市场传播受众是谁:CEO(大老板总没错)、CFO(他管钱啊)、CIO/IT经理(他们用我的产品,但是采购不是他们管啊)、业务部门(到底是技术驱动业务,还是业务驱动技术?听说业务部门和IT部门是死敌。)我们家产品大数据、云计算、数据挖掘 ,市场部那帮文科生能懂吗?我原先在500强的时候,公司老大时不时上个商业周刊,哈佛商业评论,挺高大上,说得好像也就是公司白皮书上那点事,可是我的企业没有研究部啊,我怎么上这些杂志呢?如果你有以上这些困惑,可以找我聊一聊哈!【系统约见成功后注意事项】约见成功后需要学员着手准备细化问题和相关详细材料,根据商定的沟通的方式发给我详细资料包括:项目细化问题,项目BP,公司名称介绍,项目核心成员背景,可试用或登录的app/网站/微信公众号等。如果材料特别少或者没有,建议可以通过以下思路细化问题:我期待营销能帮我解决什么问题,加强我的什么我看到过的感觉很好的,而且想过尝试的营销案例有啥;我目前的营销团队的状态是:没有,想建设?有,目前谁在负责,建设过程中等;你和你核心团队的背景很重要,这个麻烦一定写给我;有的时候当我得到详细资料以后会发现其实自己并不合适约见或者自己无法帮助到学员,我也会提前告知情况建议取消约见,当然最终决定权在学员这里; 从创业企业到500强,企业级营销不二法则
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  • 组团「营销实战课」一张图搞定全年规划

    【注:此话题为组团话题,一对多模式授课,满4人开课,周末成团,具体时间由let98.net和学员协商】 【特别提示】 该课程适合两类学员:(1)公司业务管理者、包括合伙人、营销VP、销售及运营管理层,需要把营销规划从战略高度纳入企业的商业战略的朋友(2)对于营销实践有一定经历和经验朋友,由于针对各类某个营销传播门类已经能够独立完成项目,但对于更大规模、更长远方向整体规划无从下手,或者期望从执行实践升级到整合营销传播策略,营销战略规划的实践老兵。 该课程并不适合对于营销没有实践经验又没有管理战略职责的学员。 有一些有意思的背景:被学员强烈要求开设这个课程—— “不想当将军的士兵不是好士兵,期待这张图能够成为学员朋友从营销传播士兵进阶到营销将领的有效利器!” 在接触大量在行的学员之后,我惊讶的发现,一个对于传播行业人士常用的工具Message  House (信息架构图)居然对于帮助很多有营销规划需求的学员有非常大的帮助。虽然Message house的威力庞大,且入门简单易懂,但是非常仰仗于实战和练习。我发现很多对Message House相见恨晚的学员在回去以后,仅仅有1/3自己完成了Message House的工作,不少再次约见的学员有很多是来请教Message House细化细节的,并建议我但开设一节关于Message House (企业传播架构)的课程。 ——这便是开课的来由 我会在现场带着学员做一遍模拟练习,帮助理解和未来应用,帮助你切实掌握message house的工具,并能够在实践工作中发挥作用。 目前大部分企业(尤其是本土企业和创业公司)往往缺乏战略研究部门,很多的营销规划都流于形式,执行起来忙于跟风或者疲于满足业务部门的需求,没有自己执行和管理节奏,往往是公司里有公关经理能做一场座无虚席报道精彩的新闻发布会,能够活动经理能够红红火火线下用户会,能够有新媒体的高手做出一篇转发极高的H5,但是so what, 这些营销的操作的层面Tactics,究竟哪些应该做哪些应该花多少力量做,为什么做,做了以后和公司下一步营销战略和业务战略怎么配合,却一头雾水。。。。。最终CEO和业务部门觉得营销热热闹闹花了很多钱,到底对业务帮助再哪里并不明了,营销部门是市场经理,品牌经理,公关经理则是强调品牌建设市场教育非一蹴而就,并且抱怨自己常常要疲于应付CEO的拍脑门的想法,和销售部门不合理的KPI. Message House一般是市场营销传播专业人士用作规划品牌传播核心信息的工具,对于一个没有专业战略规划的团队来说,能够很大程度解决以上出现的这些执行和管理问题。 Message House看似简单易入手,但也常常会出现混乱和形而上情况。我在奥美的团队里人称Message House女王,搭过无数Message House的经历并不算什,敢封为女王,自然还要看以下这些: 你见过Message House 见过Message Palace吗? 1页Message House 卖 13万 1页Message House可供从公司CEO和政府和投资人对话,中层管理层与行业对话,基层销售和客户对话都可以使用 1页Message House随时应对变化中的市场传播环境,舆论热点等 1页Message House覆盖数条PoV逻辑性,覆盖上千条产品线,多个行业 1页Message House帮创业营销团队制定全年的营销战略规划 (即便是创业团队半年都不需要框架调整,所有营销行为都可以在框架的指导之下,以不变应万变) 1页Message House帮助创业者拿到融资 1页Message House 在帮助工程师老公跳槽找新工作的时候发挥巨大作用 Message House 见得多了,Message Palace见过没有,一页PPT让你的营销规划有的放矢,以不变应万变 人人都能掌握的message house搭建企业营销传播架构
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 【营销观点】36氪报道——奥美公关战略总监周晨:不打无战略的营销战【营销观点】赤兔app在线讲座——资深营销传播专家周晨:营销之道:创业公司从0到起飞!【案例分享】选自奥美《观点》杂志——社交时代B2B营销——与其卖“概念”,不如卖“性格”周晨领英页面 LinkedIn ITer(IT客)杂志 :2010年-2013年度,周晨作为主策划主撰稿人的《ITer》(IT客)杂志,由IBM和奥美共同联手策划,通过生动风趣的风格向业界介绍复杂生涩的企业级信息化趋势《IT 客》 – 大数据改变体育专题《IT 客》 – CMO专刊——致未来的 C 总们 《IT 客》 –如果 数据 ——智慧的分析洞察不过是人生的一场数据秀 《IT 客》 – 云计算专刊——云先生的革命理想 2001年-2005年 国际关系学院 英语语言文学学士 2005年-2007年 国际关系学院 国际政治/国际关系(美台关系研究)硕士 周晨目前担任奥美北京战略总监,领导品牌战略咨询团队,主要负责品牌定位、营销战略及策略制定、市场研究、整合营销咨询、数字营销战略(CRM)、社交营销战略规划等工作,同时为奥美公关及奥美集团内部跨部门、跨行业提供品牌战略及营销策略支持。她拥有多年营销传播工作经验,服务过世界500强的百年品牌,同时作为诸多创业外脑和资源,为本土互联网新秀和创业公司提供营销策略咨询,并受邀成为天使汇、青山资本、36氪等多家资本及创业服务机构特邀营销战略顾问。周晨具有敏锐的商业思维,擅长帮助企业在业务转型期进行新品牌战略升级,以及帮助新型企业新品牌、新市场定位和制定全方位的营销战略。服务客户包括:IBM(认知商业Watson\人工智能、大数据分析、云计算等方向)、友邦保险、欧特克(Autodesk)、奥迪、万豪等全球500强企业,华为、好想你枣业、浪潮、福耀集团等本土行业领军企业,以及腾讯、摩拜、美图公司、豌豆荚、Camera360等本土互联网巨头及新秀企业。由她亲自操刀的营销案例获得过众多国际营销传播奖项,包括有传播界奥斯卡之称SABRES Global年度全球最佳50公共关系项目及年度全球最佳企业级营销金奖、亚洲公共事务(Gold Standard Award-PublicAffarisAsia)金标奖、 数字亚洲广告节最佳企业级营销及最佳社交媒体应用、PRWeek 亚太年度最佳企业级营销,艾菲中国(实效营销)最佳整合创意奖、金投赏商业创意银奖 (ROI Awards)。2016年她入选LinkedIn (中国) top 5最具影响力的“千禧一代”影响力代言人。周晨毕业于国际关系学院,拥有英语语言文学学士和国际政治/国际关系(美台关系研究)硕士学位。 【营销观点】36氪报道——奥美公关战略总监周晨:不打无战略的营销战【营销观点】赤兔app在线讲座——资深营销传播专家周晨:营销之道:创业公司从0到起飞!【案例分享】选自奥美《观点》杂志——社交时代B2B营销——与其卖“概念”,不如卖“性格”周晨领英页面 LinkedIn ITer(IT客)杂志 :周晨作为主策划主撰稿人的《ITer》(IT客)杂志,通过生动风趣的风格向业界介绍复杂生涩的企业级信息化趋

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