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王昆

王昆

葡萄创投创始人兼CEO
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北京 海淀区
  • 9.6
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    三招拿到天使融资,快速启动创业!

    【绝大多数创业项目存在这三个问题】1、凑热闹:都说共享单车是趋势,现在北京很火,赶快让我在本地复制个,一定能赚钱(直播、VR、AI、企业服务)2、平台梦:一上来就谈大数据,云计算,平台,一听就瞎扯3、乱砸钱
    • 案例一:在二线城市做酒吧赚了几百万,到北京做个酒吧APP,为消费者提供酒水赚钱,最终赔了600多万
    • 案例二:曾给餐饮企业提供牛羊肉,做企业服务,想通过APP直接把牛羊肉买到C端用户家,取缔中间环节,最终半年关门。
    这些都是异想天开,乱花钱;在没有做任何调研,竞争分析,MVP,赛道研究的基础上,这都是把钱往火里扔。【寻求融资前,你需要理清这些问题】1、选择太多,有方向,有合伙人,也有投资人2、商业计划书不会写,bp发了百家投资机构,没一家回复手把手教你制作一份好的商业计划书3、如何跟投资人谈判?把握主动权【下来具体说点干货】一、如何打动天使投资人?从常识上来说,投资人都是人精,他们平均每天看30封bp,一周见20多位CEO,7乘8小时研究所关注领域,建议你实事求是,把自己客观的展示在投资人面前。你需要了解这几点:
    • 投资的逻辑
    • 很多项目GP不是感觉你不好,而是不属于他所投基金的范畴内
    • 基金不喜欢生意,尽管你每年稳当当赚300万,他也视而不见
    • 基金喜欢风险,因为风险与收益成正比,喜欢赌一个独角兽(滴滴打车)
    你需要告诉他,市场很大,团队很牛,能帮你赚钱。更重要是需要认识一个投资人帮你引见。葡萄创投有上千位投资人资源,约见我可以免费为你链接最合适的投资人。二、投资人偏爱哪些类型的创业者?三、你跟投资人交流过程中需要注意些什么?四、说那些才算是干货?【所以我希望你是】
    • 企业创始人ceo或公司联合创始人/董事长/职业经理人
    提前把你的问题做好设计,因为时间很紧迫,期待与你的见面与交流分享的部分内容 我一周见至少10名CEO,两位投资人,3个月帮12家早期项目拿到融资,一年见5000多份商业计划书,有着丰富的经验教你如何应对投资人的问题,如何正视自己的项目,梳理清楚你的商业逻辑。 早期天使只看这三点:方向、团队、商业模式
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  • 组团
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    组团:如何写商业计划书?

    【此课程为组团课程, 一对五授课,满5位学员开课,上限10人】
    • 时间:每周日下午2~3点半,一个小时讲,30分钟问答互动。
    • 地点:北京中关村附近。
    • 目标群体:首次融资的CEO(仅限创始人,非目标群体不接受约见)
     
    • 见了115位CEO后,发现需要普及些基础性问题,比如:
      • 市场规模如何计算?
      • 刚需产品的界定?
      • 商业计划书的核心卖点是?
    • 所以,我开设组团,针对首轮融资的创始人,定会帮助很大。
    高阶的同学建议选择一对一的教学将更有针对性的提高水平~~~
    • 以下是部分内容:
     
    • 商业计划书不仅只是一份PPT,而是你对整个行业了解,价值链的分析,与竞争对手的差异化,要解决切入点、团队构成等关键问题的系统梳理与呈现。
    • 在没有厘清这些问题之前,很难写出一份商业计划书。
    不知从何下手?我可以帮你!
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    7个逻辑,助你迅速融资

    【讲师有话】
    • 此次课程的目标人群:
    • 1、早期创业者(倘若你拿到过专业投资机构的资本,就不用过来了,价值不大)
    • 2、传统企业家(传统企业面临转型,我见过很多,虽然你有过赚大钱的经验,但你了解了资本的运作,会让你的企业如虎添翼,对你帮助更大)。
    分为三部分:
    • 1、投资的逻辑;
    • 2、投资人关注的7个点;
    • 3、见投资人需要注意些什么?
    【课程大纲】 一、如何理解投资的逻辑:
    • 基金的架构组成——GP-LP,也可能会调整。
    • 为什么不投生意——关注点在人、方向、商业模式。
    二、7个问题决定商业计划书可否被重视:
    • 差异化的战略定位——倘若CEO只需要一个能力,那就是是战略的能力
    • 量化考核的市场分析——分析的独到来源于你笃定的眼光和信心。
    • 特点突出的产品形态——产品的使用场景,需求层级,痛点分析。
    • 商业模式的内在逻辑——用户模式,盈利模式,有没有商业闭环闭环。
    • 竞争分析的四个步骤——如何打败第一?只有找到领先者的致命弱点。
    • 营销推广需要节奏——酒香也怕巷子深,PR就是骗骗他?
    • 完美团队的核心展示——98%的初创企业,一定会遇见这四个问题。
    三、融资必踩的8个坑。
    • 坚定不移——你必须要看到冰山下的80%。
    • 谦卑真诚——你以为夸夸其谈,谈笑风生是好事?
    • 拒绝浮夸——1周见20家投资机构怎么做到的?
    • 道理都错——谁告诉你CEO就是找人,找钱,找方向了?
    • 需要迷茫——没有人能把方向想清楚,不要逼迫自己。
    • 卷土重来——早期创业,不要在乎项目估值,否则你会死掉。
    • 独裁优势——为什么我说创业需要独裁,不需要民主。
    • 赚一块钱——用赚钱来验证你的商业模式,不做平台,不要烧钱。
      欢迎   创业方向、合伙人、股权、商业模式、市场机会这些你都清楚吗?
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    企业品牌成功的关键因素是这3个点

    • 为什么说绝大多数中国企业家不懂品牌,仅把品牌当做市场部的任务,这是战略性的失败。
     
    • 什么是品牌呢:就是能够在顾客的心智中实现预售,在顾客还没有看到的时候已经想好了选择你;这种选择就叫做“指名购买”,顾客如果没有选择你,在心智中没有实现预售就叫“随机购买”(比如:海飞丝,全聚德,浪莎袜业,金龙鱼,苹果,王老吉等)
     
    • 而强大的品牌谈判的筹码是反过来的
    • 像“外婆家”这样的餐饮企业。商场是反过来补贴装修费的,还要反向保底。这种情况会出现,就是因为品牌创造了顾客。问题来了,如何让品牌创造顾客?
     
    • 我主要从这几个维度帮你做梳理
    • 1、如何起品牌名字?品牌名与公司名的关系?
    • 2、品类代表什么?为什么说品类名决定品牌的兴衰?
    • 3、企业战略与品牌战略有何不同?
    • 4、CEO的个人品牌如何梳理?节奏把控?步骤?定位?
    • 5、品牌=内容+渠道+时机:具体如何应用?
    • 6、品牌的八个不要:一定记住,这个时代不在乎更好,只在乎不同
      好啦,就不多说了,很多企业跟我交流完,回去换了品牌名,从新选择的新的品类。   我的短板是讲实话,所以会直戳你的问题。 希望对你有帮助。 对一家公司来说,最重要的永远只有一个:企业的优先品牌战略
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关于let98.net

朋友,你好,不恨晚的相见不如不见。我是葡萄创投创始人兼CEO王昆, 4年学习12个专业,成为中国最年轻的建造师讲师。北京大学创业导师,拥有快速学习,把握关键,把复杂知识深入浅出剖析讲解的能力。 2016年1月一周时间拿到融资,创客总部、集结号资本、老鹰基金、华创盛景投资、洪泰基金战略投资,同时成为多家企业顾问及高校讲师。目前关注知识付费领域、新消费、教育、新科技等行业项目诊断。
  • 中国创客联盟理事成员
  • 中关村京津冀创新创业论坛副秘书长
  • 中国互联网大会特邀嘉宾,清华经管创业者加速器首批入营人员
  • 人民大学MBA讲师,北京大学《创业基础》课程讲师
  • 北京大学、北京邮电大学创业导师
  • 北大孵化器战略合作者,亚杰汇孵化器辅导员
  • 优米网、精一天是公社特聘讲师
 见过800+创业者及项目,大家最大的困扰:1、方向  2、合伙人  3、资金我的优势与风格:
  • 用以下关键词介绍:
务实的理想主义者、线上聚合全国创业者10万、线下每周至少3场创业活动、2015年线下创业活动160多场、内部创业企业会员3000多家。
  • 不拐弯抹角;交流效率高,解决问题
直接看评论吧!了解更多:
  • 我的新浪微博:王昆无解
  • 喜欢的一句话送给你:你怕狼,就别到山里去
优酷专访:告诉你一个关于葡萄的故事一线大咖专访:我的创业经验(望约谈前,可看以上视频)

学员点评

好友点评

  • 竟予
    竟予
    五分钟之内,我就非常确定:王总是真的在把这几年积累的各种经验教训全部掏出来,认真严谨又充满诚意的跟人交流。短短的一个小时,如果被高效严密的利用,原来可以有如此大的产能。 首先,丝毫没有居高临下,完全是跟朋友聊天的既视感,认真负责,耐心细致,对于一个刚刚创业的小菜鸟来说,实在是莫大的鼓励。虽然是教导及咨询,但完全是以交流的方式进行,几乎不需要太多沟通成本。如此高效且见效的交流,实在是很过瘾! 第二,思路敏捷,条理清晰,句句落地。很简单的几句沟通,立即就让我看到了目前的问题和短板,给出的建议操作性强,让我立即知道了脚下的路该怎么走。不拽术语,每句话都切实有效,直指重点。由于良好的沟通和信息互换,也使得所有给出的意见和建议针对性极强,非常落地。 第三,视野开阔,前瞻性强。在给出短期建议的同时,对于整个行业、市场的发展现状和趋势也给出了清晰的判断。 交流过后完全是整个思维被提振的感觉,虽然信息量比较大需要慢慢消化,但确实扫清了之前的盲目与困惑,知道该如何上路,继续朝着目标前行了。总之,相当有收获的一次会面。期待之后继续交流的机会!
    参与话题:三招拿到天使融资,快速启动创业!
    2017-07-05
    let98.net回复:不愧是人大中文系,句句要点。😄
  • 大正
    大正
    人生中有的人,你见多少次都无感,有的人,你见一次就觉得他是你命中注定的朋友,贵人。 王兄,是我见过在行里用时最短,但效率最高的人;碰见这样的人,是天赐的福气。也是人生精进路上的动力。虽然一周过去了,但依然在消化当时对话时的句句经典。 高手总是这样,他能用最短的时间,最精炼的语言,让你感受到力量。人生成败其实不全在于努力,还在于战略,战略败了,再努力也只是在错误的道路上浪费时间,而和王兄的这次聊天,可以说是对整个人生的复盘,也是对人生下半场开始的一个号角;只是遗憾,遇见的太晚...
    参与话题:三招拿到天使融资,快速启动创业!
    2017-03-16
    let98.net回复:哈哈,多多交流,我们也成为了好朋友,4月初一起旅游。你在艺术领域也是独孤求败呀。
  • ThomasLyu
    ThomasLyu
    我是一个空有力气,却打不到目标的人, 初高中时期极其热爱物理常年第一,因偏科加没处理好自己的心态,导致辍学, 创业+打工走到现在,做了很多产品,只学会了如何写好代码,最近我又再怀疑写好代码未来能成功么? 速度变化太快,感觉各行业都有被干掉的危险,我开始不笃定写好代码能成就我的梦想。 经常恐慌,即使知道我想要做高科技领域,没有路径学习练习环境, 只定了一个非常模糊的目标就重新开始寻找,抱着交朋友的想法去见王总,不求得到什么, 我相信试总比不试强,只要你内心还有激情,还想成长,总有机会遇到伙伴。 我可能是王总见了这么多人中唯一没有带着明确项目来聊天的人, 说话又急,越不想浪费时间,就越感觉自己在浪费王总时间。 最后王总深挖了我的长处,还有一点可教之处,打开切入点后, 针对我的优缺点,安排成长性的任务,介绍人脉,指点正确的方向,尤其是这点,如果方向再错,这辈子可能再也没有机会了实现自己的梦想了,碌碌无为一生,我相信王总的眼光和智慧,现在没有什么可以回报的,王总也不需要我什么,只能尽自己微薄之力做力所能及之事,能进到自己热爱的创业者圈子和同类人在一起,是最幸福的事,找到了归属感,谢谢。
    参与话题:7个逻辑,助你迅速融资
    2017-03-05
    let98.net回复:你已经很优秀了,我们后续多多互相照应。千里之行始于足下
  • Still Waiting
    Still Waiting
    相见恨晚!相见恨晚! 这是效率最高,最直指人心的一次约见,每一句话都可能是金子,是对我非常重要的一个转折点。 创业多年一直停滞在5000万营收的关口无法突破,见过很多大咖、投资人,参加了很多总裁班也没有思路几近放弃挣扎,本来是想再做一个新的消费品牌聊一聊品牌定位的问题,却对原来的业务也有了新的启发,收获很大。 王老师虽然是从品牌聊起,但聊的内容更是深入到了商业本身,当王老师分享了他对于品牌和商业的理解,我看到了一线曙光,思考之后不禁由衷地认同,问题迎刃而解。 能给人带来启发并解决问题的专家太少了,向这样的人学习交个朋友,也是一笔重要的财富。
    参与话题:企业品牌成功的关键因素是这3个点
    2017-07-31
    let98.net回复:你这口才太好了 哈哈,谢谢点评
  • 鳗鲡
    鳗鲡
    王总非常直接直击重点,清晰的梳理了公司的核心竞争力、优劣势,还帮我找出了我个人的一些弱势问题。帮我从传统的混乱思维中找出了主线,给了BP的参考方向,重新整理完成后,下次再来约见。
    参与话题:三招拿到天使融资,快速启动创业!
    2017-03-05
    let98.net回复:大才女,天猫跟你后续会合作很多。写好bp给我发来
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