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李晅朴
北京
某制药企业产品经理
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  • 处方药销售思路探讨

    处方药销售思路探讨一部分:需了解的信息1.环境有何变化:中国医药市场面临根本性变革,医改引发诸多变化,具有市场竞争力国内药企崛起,医药格局面临重塑,药品价格降低、基层医保范围扩大。国内药企与跨国公司差距继续缩小,药品一致性评价等因素将持续扶持仿制药发展。原研药增长面临巨大压力。医改对中国医药市场有几个影响在逐步呈现:降低药品价格,改善“以药养医”局面,提升医保质量,国内企业顺势崛起,合规愈发严格。2.你将思考哪些问题?如果你是产品经理:医药市场增长放缓背景下,如何为产品找到新的增长点?如何制定符合现阶段环境的品牌策略?如何管理全国不同地域市场特征的KOL?如果你是销售经理:在外部环境日趋严峻的环境下,如何能持续达成指标?面临年轻的管理者,如何激励团队持续保持高绩效?如何持续优化销售效率?如果你是医药专员:如何分析区域潜在机会,需要掌握哪些能力?如何连续达成销售指标,有哪些技巧?作为优秀销售专员所具备的能力,该如何培养?3.我能帮到你什么?剖析问题的本质,具象突破瓶颈,制定可行策略,给予建议。二部分:面“行”之前要准备准备一份简历或希望探讨的生意计划,一份调研问卷(let98.net提供)。三部分:面“行”之后要完成完成对“let98.net”的评价及练习*如希望探讨其他问题,希望在约见前提出。 “let98.net”介绍:全球TOP3制药公司供职,超过10年医药行业从业经历,9年以上市场及品牌管理经验,所负责产品年销售额突破6亿,市场份额超过40%,持续保持市场领导者地位。生意遍及300+城市,覆盖4000+家医院,涉及临床治疗领域超过6个。长期活跃医药一线,熟悉销售工作流程并致力于优化销售效率。有多城市轮转工作经历,能把握不同市场客户特征,多年广阔市场管理经验,对其有独到见解。曾获得公司中国区最佳领导行为员工奖励,目前就读MBA。 如何在复杂多变的医药环境中突破销售瓶颈
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  • 职场路,如何走得更好?

    职场路,如何走得更好?案例一:医药界女经理全球TOP外企多年管理经验,成绩卓著;药科大学毕业,美国名校MBA,海外实习经历。留学归来遭遇市场增长下行,各公司职位收紧,择业期望转就业困境。如何能重塑辉煌,找到一条快速突破的路径?案例二:IT界女工程师工科背景,985/211高校MBA,10+年IT领域经验,曾负责运营知名IT项目。由于怀孕生产,歇业一年。孕前本可以轻松提升职业层级,转化职业角色。目前,面临上山难,下山更难的局面。如何重新定位,一年内成功实现职业角色转变?一、诊断后,常见问题:1. 自我认知不够。大多面临困境的职场人士都存在一定自我认知不足,表现在自信心缺失,没有把握突破自己。从技术层面来看主要是没有科学和系统剖析自身优势劣势,无法将自身特点转化为职业优势。2. 职业目标不清晰。漫无目的的工作或是工作多年发现无路可走,都是由于没有职业目标导致,这一类型职场人士比例不低,职场不是大乐透,小概率事件会发生,记得一定不是你。3. 职业计划无持续。职业发展未能获得成果,绝大部分是由于最终计划没有坚持,因此需要科学有效的方法来推进持续进展显得尤其重要。二、关于面“行”:我能帮到你什么?剖析问题的本质,具象突破瓶颈,制定可行策略,给予科学方法。面“行”之前要准备准备一份简历和一份调研问卷(let98.net提供)。面“行”之后要完成完成对“let98.net”的评价及练习如果应届毕业生或是学生,凭有效证书或证件,享受半价优惠。 “let98.net”介绍:全球TOP3制药公司供职,9年以上市场及品牌管理经验,5年时间由一线员工成长为负责全国市场的品牌经理。有外资、合资及创业经历,可以从不同角度剖析职业选择的风险与收益。曾获得公司中国区最佳领导行为员工奖励,目前就读MBA。 快速成长,有道可循
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let98.net自述

我是李晅朴,现就职于海正辉瑞制药有限公司,担任产品经理职务。超过10年医药行业从业经历,期间曾长期服务于全球TOP3制药公司,具有合资公司工作经历。 • 专注于处方药品牌管理,所负责产品市场份额超过40%,成为该领域领导品牌。 • 致力于研究广阔市场(中小城市及县域)推广模式和品牌管理。 • 长期活跃医药一线销售,熟悉销售工作流程并致力于优化销售流程。 • 有多城市轮转工作经历,能把握不同市场客户特征。 • 连续5年参与全国新代表培训,年培训销售代表200+人,累计超过培训1000人。 • 曾获得公司中国区最佳领导行为员工奖励,目前就读MBA。

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