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夏天

夏天

联想集团商用线上业务总监
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北京 崇文门
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    如何做一个好的渠道销售?

    • 初入销售行业,在面对渠道、代理商的时候,没的聊怎么办?
    • 如何跟刚见面的渠道谈压货?
    • 遇到高贵冷艳的渠道根本无法沟通业务怎么办?
    “渠道为王”在中国这片神奇的土壤里喊了很多年,各式各样的厂商有各不相同的拓展方案,但是市面上却鲜有教会初入行者如何当一名出色的顾问式渠道销售的书籍。即便在电商蓬勃发展的今天,厂商仍然需要通过去打进各大平台,来拓宽自己的销路。“渠道为王”从来没有消失过。在这个行业里,如何与财大气粗的代理商打交道,如何稳准狠的调整一个市场里的渠道布局,又如何帮助渠道提升他们的盈利从而增强自己的掌控力,是新入行者特别需要掌握的能力。2011年我开始从事渠道管理,遇到过吃拿卡要的超市采购经理、贪得无厌的渠道代理、蛮不讲理的操盘手,业务横跨快消和IT产品两个行业,从北京的城区业务渗透到河北的乡镇市场。3年后,掌管2个直辖市3个省24个亿的生意。从职场新人到精通渠道销售,到底要跨越多少障碍。我为你一一解答。

    P.S. 为了提升您的服务体验,保证有效时间内能最大限度地解决您的问题,我会提前与您建立联系,了解您的业务需求与困惑。
      渠道为王喊了很多年,各式各样的厂商有各不相同的拓展方案
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    实体零售店面该如何提升自己的业绩?

    电商汹涌而来,线下店面一片哀嚎,实体店真的没有出路了吗?实体店有没有做好自己该做服务,有没有搭建出店面有效的竞争力?我们又该如何搞定店面周围3公里内的所有客户?我曾经专注改造联想北京金源燕莎旗舰店,用时4个月扭亏为盈,营业额增长163%,毛利率提升5%。随后我将这套方法在整个河北市场进行尝试,县级市场成功率高达73%。这个话题我会用Q5方法,从客流、进店率、成交率、毛利率、费用率5个方面跟您分享如何打造门店的核心竞争力,提升零售店面的业绩。让我们打响实体店的保卫战!P.S. 为了提升您的服务体验,保证有效时间内能最大限度地解决您的问题,我会提前与您建立联系,了解您的业务需求与困惑。 电商汹涌而来,线下店面一片哀嚎,实体店真的没有出路了吗?
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    量身打造属于您自己的渠道销售构架

    在渠道管理中,我经常发现代理商的销售构架不合理,导致企业成本高昂,关键的问题没有人处理,简单的事情却产生很多重复工作,效率及其低下。互联网时代,提升运营效率,设立合理的渠道构架才是企业的生存之道。而今,代步车、智能手环等智能硬件扑面而来。大量的新产品涌入市场。作为初创企业,您是否了解该如何设立您的渠道构架,让您在线上线下找到有力的平衡?针对您的产品该设立怎样的渠道构架,保持多少留利可以更好地刺激渠道的积极性?我们又该做出怎样的营销活动去增加我们的销量?我会用自己的全部从业经历,向您传授渠道销售经验,根据您的业务需求,用强弱问独,Q10等方法论结合您的实际情况,搭建属于您的渠道体系。P.S. 为了提升您的服务体验,保证有效时间内能最大限度地解决您的问题,我会提前与您建立联系,了解您的业务需求与困惑。  初创企业,如何设立渠道构架能让您在线上线下找到有力的平衡?
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关于let98.net

大学时不安分地参加各种辩论赛,也拿了国内大大小小各种的冠军,开始强迫症般的总结各式各样的经验。在实习的时候被虐的体无完肤,完成了学生到职场人的蜕变。加入联想集团先后负责北京业务、河北业务、一年升一级,2年后成为整个联想集团10个大区里面最年轻的产品运作经理,掌管北京、天津、河北、山西、内蒙的消费业务。从白面书生成长为带有浓郁匪气的区域经理。带着一个所有人都比自己大的团队,一起拼搏在广袤的大地上。现任蚂蚁金服教育行业业务拓展经理。作为一个标准的话痨,胸中的澎湃总要找人说说,分享一下这些年在职场里滴过的每一滴汗。希望能帮助到大家。 第一财经周刊采访:90后登场
 
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好友点评

  • 江湖人称菲爷
    江湖人称菲爷
    0经验渠道小白,得到夏天老师的点拨之后捋顺了思路,明确了定位。夏天老师逻辑清晰,思维敏捷,可以很精准切中问题要害并且给出解决方案,一个半小时经验传授像经历了一次头脑风暴,条分缕析的帮我分析了市场以及我们的产品以及做渠道的底层逻辑。且语言活泼幽默不枯燥不掉书袋不卖弄,我需要摸索半年的规律老师用一个半小时的干货全部解决掉,且我的问题非常模糊,老师也可以很短时间帮我梳理清楚,感谢!
    参与话题:量身打造属于您自己的渠道销售构架
    2017-09-16
  • lylylylyra
    lylylylyra
    我是被同事转介绍来的,说明let98.net还是很厉害的。非常专业,经验丰富。认识之后才充分意识到脑子是个好东西:)
    参与话题:量身打造属于您自己的渠道销售构架
    2016-12-22
  • 陈思然
    陈思然
    满分好评!夏天老师讲得很有条理,人也很有亲和力,帮我:1、成功找到了公司现存渠道管理中的巨大问题;2、根据渠道现状给出了渠道架构和政策改进的思路和方法论;3、细节问题的解答都很到位。无论从广度和深度来看都是一次很有效的思维碰撞。
    参与话题:量身打造属于您自己的渠道销售构架
    2017-12-12
  • 笑笑_Khn
    笑笑_Khn
    老师很专业,虽然领域不太一样,还是很快就清楚了我们的业务,并且提出了针对性的解决方案,干货太多,需要吸收一会儿,老师讲的内容给我很多启发和帮助,在接下来的时间里会好好吸收并运用一下,有需要了会再来找老师请教~
    参与话题:如何做一个好的渠道销售?
    2019-01-28
  • 臧臧2Vdo
    臧臧2Vdo
    夏老师是个很厉害的渠道销售,性格好,能力强!我即将转行做渠道,来找夏老师取经。因为认识不够清晰,问题不够明确。夏老师耐心介绍了渠道环境、渠道流程、注意事项、开展方式。收获很大,感谢!
    参与话题:如何做一个好的渠道销售?
    2018-04-03
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