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孔令华

孔令华

资深物流与供应链专家
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北京 海淀区
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    手把手教你做采购

    话题内容涉及:不论是制造业还是流通业,骨子里玩的都是供应链。采购是供应链的重要环节,采购做得好,销售、生产、交付、库存绩效都会好,销售做不好,供应链就是一团糟;采购是您和您的供应商之间的合作,也是您和您的供应商之间的博弈;所谓博弈,就是,不是你玩我,就是我玩你;合作得好,就是双赢,合作得不好,就是双输;采购是个专业,采购有采购的做法,不会做,就要吃亏了;吃小亏的,亏点钱,吃大亏的,亏进去整个企业;一定要选择专业的供应商,能保证质量,能保证交付,多花点钱都值得;初创企业做采购,尤其要注意选择好供应商,供应商不靠谱,麻烦就来了。采购玩的就是质量、成本和交付;供应商能保质保量,还能给低价格,那就是好供应商;价格永远没有最低,能拿到合理的低价,就是好采购;先给自己算算账,再给供应商算算账;账算明白了,价格就好定。千万不要一本糊涂账。采购的要素很多,采购的参数很多,牵一发动全身,制定采购策略,需要考虑周翔。 
    • 采购有那些工作范围?
    • 采购的基本流程是什么?有哪些要点?
    • 采购的组织架构如何设立?如何分权和监督?
    • 如何寻源?
    • 如何认证、评价供应商?
    • 如何确定需求?
    • 如何确定产品标准?
    • 如何管理结算?
    • 如何拿到好价格?
    • 招标、比价、竞争性谈判有哪些工具和技巧?
    • 如何追踪订单?
    • 采购合同有哪些要素?如何确定商务条款?如何确定技术条款?如何防范合同风险?
    • 谈判有哪些流程?谈判有哪些技巧?
    • 采购的绩效指标有哪些?QCDS,质量、成本、交付、服务;
    • 如何考核供应商?
    • 如何管理供应商?
      本人专注研究和实践供应链的十几年,专注供应链咨询,对采购有深刻解读;曾在联想集团采购商务部负责采购商务,负责台式机的CPU、硬盘、主板的采购;曾在联想进出口公司负责大宗商品采购;包括进口韩国塑胶粒、日本韩国的钢材;曾辅导咨询营业收入8亿规模的采购部,全面梳理采购流程、制度,采购策略;研究和辅导了十几家企业的采购部门;包括制定采购流程、寻源管理、质量管理、定价管理、标准管理、合同管理、订单管理、供应商考核管理等等;辅导多家上市公司搭建采购架构,采购管理体系、卓有成效;熟悉国际采购和国内采购。 事情虽然繁琐,流程虽然很多,只要梳理清楚,就变简单了。具体的采购项目,要点往往并不多,可能只有一个或者两个,梳理好这一两个问题,整个流程可能就顺了;所以,关键是抓住核心要素。
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    供应链和物流的职业发展之路

    我将与您分享:
    • 供应链和物流有哪些职业发展方向
    • 哪些职业方向比较适合您
    • 这些职业方向需要具备哪些要素
    • 如何具备这些要素
    • 如何做职业规划
    • 如何厚积薄发,成就他人,实现自己
    • 如果创业,应该具备哪些条件,我自己也在创业,会分享创业的经历,和创业的坎
    我原来是一个机械工程师,从物流小白做到物流公司的总经理,期间有非常精彩的经历。1999年,偶然的机会进入了物流行业,刚开始不知道发票是何物,在“一穷二白”的情况下,接手了国际物流业务,做得有声有色。在2001年,也是偶然的机会,自己也是一个小白的情况下,在联想进出口公司独立做了5000万人民币的国际贸易。后来在一个大型物流集团大田集团担任物流工程部经理,再后来在首都机场保税物流中心(现在的天竺综合保税区)担任项目经理、招商经理;再后来在中航国际物流天津公司,负责航空物流园区规划、招商;再后来中蒙最大的口岸甘其毛都口岸,一家物流公司担任总负责人,负责力拓的铜金矿项目。现在,我专注企业管理的咨询业务,已经服务了10多个有规模的客户,帮助他们改善物流和供应链,许多改善卓有成效。如果您感兴趣,可以听听这些案例。小白+方向+磨砺=总经理在常人看来,我的路很顺,其实不是这样,太早的时候,因为看不清,走了一些弯路,(呵呵,走过弯路的人,才知道什么是近路)您如果感兴趣,我可以给你讲讲我走过的路,也可以点拨一下您的物流和供应链职业发展之路。值得一提的是,我已经创业四年,这期间有很多经历,相信对您有帮助
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    如何把仓库管理得井井有条

    仓库是供应链的重要节点,仓库管理我们每一颗物料,管好了,赚钱;管不好,亏钱;仓库里的货就是钱,钱放在银行不容易丢,货放在仓库经常出问题,好好管仓库,就是好好管钱;存放是技术,拣选是技术,核对是技术,盘点也是技术;仓库管理看似简单,其实很多技术。好的仓库,就是管得一个货不错。仓库管理看似简单,实际上,许多企业货物混乱、生产混乱、甚至账务混乱,究其原因,和仓库管理有很大关系,道理也不复杂,货物乱了,账务自然乱。如何能把仓库管理的井井有条呢?需要专业的培训、专业规划、专业操作、专业管理。如果你想了解下列问题,欢迎约我聊一聊。
    • 如何计算库存需求?
    • 如何计算仓库面积需求?
    • 如何规划仓库?
    • 如何规划货位?
    • 如何规划动线?
    • 如何规划货架和拣选设备?
    • 如何设计操作流程?
    • 如何规划岗位职责?
    • 如何制定制度?
    • 如何设计合理的绩效指标?
    • 如何实现快速拣货?
    • 如何保证拣货准确率?
    • 如何实现帐和实物一致?
    • 如何选择仓库信息管理系统?
    • 如何规划仓库信息系统管理逻辑?
    • 如何上线?
    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一个半小时的谈话只能解决一些问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。 本人从事物流行业20年,规划仓库超过30个;辅导仓库管理超过20个;  如何规划和管理仓库,如何提高仓库绩效
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    远程:如何打造数字化供应链?

    • 如何解读数字化供应链的逻辑?
    • 如何规划、实施数字化供应链?
    • 如何实现财务业务一体化?
    • 选择ERP考虑哪些要素?
    • 实施ERP考虑哪些要素?
    供应链数字化是当下和未来制造业和流通业的核心竞争力之一。 ​对于制造业和流通业,供应链的竞争力往往是企业的核心竞争力。 信息化可以全面优化订单交付、库存管理、物流管理、财务管理。信息化做得好,信息可以代替库存、代替物流、乃至可以代替交付。 管理好的公司,基本都实现了财务业务一体化,实际上就是供应链和财务一体化,而信息系统是企业实现财务业务一体化的唯一工具。 一位上市公司的老板指着一辆刚刚出门的货车说:这辆车一出门,我就知道赚了多少钱。 一位制造业老板打开手机的ERP软件和我说:任何一个订单进来,我们就知道收入是多少、成本是多少、利润是多少、对现金流影响多大。 有些京东订单12小时之内可以完成送达,如此高的效率,得益于供应链数字化和物流自动化; 供应链有其规则和逻辑,通过对业务数据和业务规则的分析,得出管理规律和管理逻辑,进而优化流程,通过信息系统固化流程,从而实现供应链数字化。 数字化供应链应用于分销行业、零售行业、制造业、电商等等,包括对如下内容的管理: 物料需求、物料标准、供应商管理、采购管理、采购交付管理、采购支付管理; 生产工艺管理、产能管理、生产计划管理、工单管理; 客户管理、销售订单管理、成品交付管理; BOM管理; 物流信息化、仓库信息化; 财务业务一体化等等。 电商是新兴产业,电商数字化供应链可以帮助企业抓住互联网的优势,抓住全球市场一体化的商机,打造生意护城河。 专注研究供应链18年,拥有辅导30多企业供应链的经验,其中有多家上市公司,经历过十几次信息系统上线,包括供应链信息化规划,供应链信息化优化,供应链信息化实施,其中有多家上市公司。   案例一 :辅导某大型国企成功上信息化项目。 大幅提高操作效率、库存效率,仓储效率。 企业规模:年产值过100亿。 案例二 成功辅导某大型民营企业上信息化项目,实现行业效率第一。 中国xx纸业控股有限公司,香港联合交易所有限公司主板上市。年造纸产能110万吨,年产值50多亿人民币。 对该企业的供应链、物流、信息化进行了系统的梳理、诊断和辅导,对数据和流程进行了分析,经过1年咨询、培训和教练,达成如下目标:
    • 库存降低2.85亿人民币
    • 物流成本降低10%
    • 拣货效率提高50%
    • 仓库人员降低50%
    为企业规划了WMS系统,并辅导实施上线,企业的仓库管理效率做到行业第一名。 案例三:某瑞士公司的供应链信息化 B企业是一家国际著名品牌化妆品营销公司;对该企业信息化、仓储、物流、供应链诊断,重新规划了信息化系统,改善效果如下:
    • 改善效果一:
    问题:因为信息化、流程、业务逻辑设置不当,造成业务停滞达半个月之久;
    解决:通过一个工作日分析,进行了流程调整,当即天启动了发货业务;
    • 改善效果二:
    通过一周时间,对已经宣告失败的信息系统实现了成功上线,并帮助公司实现财务业务一体化,使信息系统成为公司的核心竞争力;
    • 改善效果三:
    调整仓库规划和流程,提高空间利用率50%;

    案例四:
    C企业是一家业务链条较长的供应链公司,由于业务复杂,业务链条长,两次上供应链信息化失败。 入场三个月,确定了模块化数字化方案,大获成功。 通过对业务模式、供应链模式、管理模式、信息化需求进行数据分析、流程分析、绩效分析,结合现有的信息化产品、ERP产品,为客户提出供应链数字化的方案和建议。
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    如何改善物流让商品更快抵达?

    物流贯穿了整个企业的交付。物流承载着订单交付、物料安全、企业成本,是企业管理的主线之一。 物流的成本大约占供应链成本的2%-10%,但影响却是100%。 有时候,企业的竞争力反而是物流,京东就是。
    • 如何梳理物流业务,建立物流地图?
    • 如何规划仓库?
    • 如何规划运输?
    • 如何规划上线物流?
    • 如何分析物流成本?
    • 如何建立物流模型?
    • 如何做物流方案?
    • 如何选择物流资源?
    案例一: 黑龙江省XX有限公司是一家农业机械分销公司。 2013年,应客户邀请,为其备件业务进行咨询、规划、设计、实施。带领客户的团队,经过四个月数据分析、流程分析、规划、测算、信息化调整、制定方案、培训和训练,实现了如下目标,圆满完成了交付。 盘点准确率 从48%提高到99% 拣货速度提高50% 拣货准确率达到99.9% 配送及时率达到98% 本人专业供应链和物流领域18年,辅导30多家企业,其实上市公司超过5家。 分析物流现状和问题,分析企业和标杆企业的差距;规划物流方案,辅导落地。
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    如何打造供应链行业生态?

    话题内容涉及:不论是制造业还是流通业,不论是电商还是传统销售,骨子里玩的都是供应链。SCOR模型把供应链分为5个部分,采购、生产、销售、退货、计划,统筹、管理好这5个内容,供应链一定有竞争力。对于制造业和流通业,供应链的的竞争力往往是企业的核心竞争力,企业和企业之间的竞争已经演变成供应链和供应链之间的竞争。电商供应链和传统供应链有一些差异,在营销方式、SKU选择、供应商选择、供应链运营、采购、加工、仓储、配送、退货等方面都有差异,这些差异既是电商的优势,也是电商的挑战。电商供应链,就需要扬长避短,抓住互联网的优势,抓住全球市场一体化的商机,打造真正属于自己的生意,网页一开天下知,鼠标一点环球达。打造具有竞争力的供应链行业生态,需要综合考虑诸多要素:
    • 如何解读业务模式?
    • 如何解读供应链?
    • 如何打造供应链的竞争优势?
    • 如何统筹销售、生产、采购?
    • 计划的核心是什么?计划那些内容?
    • 用什么指标评价我的供应链?
    • 我的供应链效率合理么?
    • 我的供应链流程合理么?
    • 如何改善我的供应链?
    • 应该如何规划供应链的信息系统?
    对于电商,需要考虑:
    • 业务模式,解决怎么赚钱的问题
    • 营销方式,通过什么平台营销
    • 市场,市场定位
    • SKU的选择,找到合适的产品
    • 寻源、认证、采购
    • 仓储和配送,如何组织供应链
    • 管理和绩效
    • 信息系统
    企业可提出自己供应链存在的问题,本人进行分析,提出建议。 专注研究供应链18年,拥有辅导30多企业供应链的经验,其中多家上市公司,多家国内知名的电商公司,如本来生活、八牧科技等等。案例:中国xx纸业控股有限公司,香港联合交易所有限公司主板上市。年造纸产能110万吨,年产值50多亿人民币。面对原材料价格上涨、成品价格下跌、市场竞争激烈的情况,该公司决定优化供应链,深度挖掘供应链各环节的增值空间,于2013年12月邀请供应链专家和物流专家入厂咨询。供应链专家和物流专家对该企业的供应链、物流、信息化进行了系统的梳理、诊断和辅导,对数据和流程进行了分析,经过1年咨询、培训和教练,达成如下目标:
    • 库存降低2.85亿人民币
    • 物流成本降低10%
    • 拣货效率提高50%
    • 仓库人员降低50%
      通过对企业供应链问题进行数据分析、流程分析、绩效分析,提出方案和建议。
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关于let98.net

和君集团资深咨询师。 山东科技大学机械制造学士,对外经贸大学经济法研究生。 香港科技大学供应链管理培训。 18年供应链与物流规划、管理、操作经验。   主要发表文章: 《中国物流改善的空间有4万亿,你信不信?》 《未来电商和店商的胜负手将是物流成本》 《物流改善:如何把盘点准确率从48%提高到99%》 《要么让企业赚钱,要么让企业亏钱——这事竟然如此重要!!》 《国内很多仓库里还能“挖出来金子”!? 》

《从“产能错配”到“产能配对”秘诀是什么?》
 
(可搜索百度查询)   主要工作经历: 和君集团资深咨询师。 在冠捷(AOC)、联想集团、大田集团负责物流操作、规划、管理; 在航港发展、中航国际物流负责物流园区规划、招商、运营; 在华方国际物流担任常务副总经理,主持公司工作,服务力拓和中铝,管理40   万平方米保税库。 主要创新: 创立全面动作管理(TAM)的物流诊断模型。   核心价值观: 专业、专注 宽度一公分,深度一公里 我们只选择物流咨询这一公分宽度的业务,但要把这一公分业务做到一公里深度。用我们的专业和专注,帮助客户把业务实质性地向前推进一公分,使客户实实在在增加一公分的竞争优势。 为企业提供价值。 企业是我们的超长期客户,把研究和解决客户的问题作为首要任务。   核心业务: 物流和供应链规划、诊断、改善 物流和供应链咨询、培训、教练 物流和供应链解决方案    
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学员点评

  • 唐海豚
    唐海豚
    因为工作原因,约令华非常急迫,令华非常体贴的换了车次和自己聊,有非常丰富的实操经验,从实操的know how 以上去讨论这件事的顶层逻辑,期望能够合作解决当前面对的实操问题~
    参与话题:如何改善物流让商品更快抵达?
    2018-06-17
  • ginastala
    ginastala
    非常感谢孔老师,对我们进行了非常专业和细心的指导。听君一席话,胜读十年书。孔老师对我们的指导如醍醐灌顶,我们面临的问题已经很好的解决!期待未来经常可以请教孔老师
    参与话题:如何把仓库管理得井井有条
    2018-06-22
    let98.net回复:谢谢孙总
  • 令璇
    令璇
    非常实用,听大哥一席话,胜过聘一个团队。 其他环节不敢多说,单就采购压缩成本方法及根据业务特点加强资金利用率方面,目前是我接触过最牛的大家,只恨不得从和君挖走变成我的合伙人乃至带头大哥。 回去立马就可以对应到合同条款怎么设计,怎么计算资金流转,甚至发现几个此前没想到的采购风险。 我建议每个有采购环节的创业者都约一下,300元一节的面谈有可能节约或者规避300万的损失。
    参与话题:手把手教你做采购
    2018-03-22
    let98.net回复:谢谢令璇赞誉,主要是你的业务模式好,祝项目一帆风顺,马到成功!
  • Dhja
    Dhja
    在行这么多约见里,这次是收获极大的见面之一。因为行业相近,加上我对传统供应链的极大期待,约见的收获很大。let98.net对传统供应链的了解,极为专业,所有细节都一步步解释清楚,对于电商行业的认知,也极为深刻,跟供应链相关行业的问题,找孔兄肯定没错,超级推荐。
    参与话题:手把手教你做采购
    2018-02-01
    let98.net回复:周总很睿智,从事跨境电商,跨界打劫,事业做得卓有成效。周总问问题非常有见地,对于供应链管理、采购管理等等,问的问题都是实质性的,我们的交流火花四射,我也受益匪浅。也谢谢周总!
  • 赵铁
    赵铁
    挺详细
    参与话题:如何改善物流让商品更快抵达?
    2018-01-28
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