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王静
北京
同德资本合伙人,华翼天使教育总经理
评分: 9.5
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约聊人数: 89
  • 如何打破市场营销的职场天花板

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和let98.net的约谈。】 我已经从事多年的市场营销工作,对市场营销与渠道开发及经销商管理有较丰富的经验,对市场营销的洞察力和分析力极强,对市场信息反应灵敏。工作之余,我善于思考工作方法,工作协调能力及学习能力适应性良好,业务谈判与沟通能力强,有严密的逻辑思维和全面分析市场的判断力、决策力。 现在我发现,越来越多的在营销岗位上工作了五六年的人都会遇到相似的职业瓶颈:不知道该如何掌控大的营销项目,不知道该如何进一步拓展、巩固客户等等。 所以此话题面向遇到职业瓶颈的中层管理市场人员及营销信心和能力不足的人。
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  • 新人如何适应职场环境?

    在服务过的每一行业、每一个工作领域我都做得非常出色,每年除了达成公司要求的业绩额度外还能超额完成,并利用身边的更多资源整合来创造更多的价值。 此话题面向因职场困惑不能接受挑战的职场新人。 我能在约见中教授的技巧有: 在市场上如何寻找业务机会(收集信息,信息分类,研究信息的价值,确定目标); 如何撬动你的客户的心(用心理学的战术完成初次见面,达成再约,结成战略联盟)。 我能为学员解决以下问题: 心理疏导,让新人对未来的职场(做市场销售或市场营销的新人)不再恐惧; 提高能在自身平台上的生存力,尽快完成三个月或半年的试用期。 我能为学员提供的帮助: 客户的市场分析及竞争品牌的分析; 学会洞察市场变化。让学员的业绩提升,并以每年的销售额提升10%; 好的客户资源及渠道推广方案; 让自己变成一个更有价值的人。
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  • 顶级销售养成计划

    在每次拜访新业务开发前,我都会先分析客户目前的市场状态,竞争对手的市场分析,然后对要约见人通过电话沟通有个大概的判断和了解后,就开始了有针对性地拜访。我在10前曾经在旅游卫视工作,经常需要拜访客户,把旅游卫视的资源卖给客户,当时旅游卫视的节目和上星情况不是很好,但有些节目的制作是非常精良的,比如阿涩老师的说走就走,我就推荐给了海信的客户,我首先了解客户的投放计划,通过初次拜访对准客户的兴趣点和客户投放的目的都了解后不到三天,我们就达成了合作签订。这个案例告诉我们一定要养成良好的拜访计划,同时要了解客户的投放计划和目的,并将我们销售的广告产品及优势有所了解。 这一个小时的话题约见中,我希望学员通过面授养成自然而然的习惯,让学员能确认自己的个性是否与理想的职业相符。其次,让学员明白人生需要由计划开始,慢慢养成习惯。我会建议学员每天都要安排固定数量的准客户进行拜访,每次见面完成时需要有会议记录,哪怕只是简单的聊天也要做记录,因为只有这样你才能明白你拜访人的性格、喜好度、兴趣、客户未来的领域方向,包括客户的人品、德行、气质能都有一个简单的了解。做好功课,方能成功。 我能帮助学员解决的问题: 通过这样的养成计划,首先学员对客户会有判断,知道该如何删选客户,找到自己的准客户; 学员会学会剖析自己的性格,从中明白自己是怎样的人,性格是开朗外向的,还是内向的; 重要的是养成这个计划后学员明白自己是个怎样的人,客户是怎样的人。
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let98.net自述

拥有27年从业经历,积累丰富的市场营销经验,主要从事市场评估、政府公关和企业公关方面的工作,也擅长大型活动及展览项目的拓展及运营管理,历任优尼博览(北京)有限公司市场总监、北京笔克展览展示有限公司市场客户总监,艾瑞资本市场总监,现任同德资本合伙人,华翼天使教育总经理。 许多人谈起销售与市场时,总习惯把他们混为一谈,其实销售与市场不是一个概念。销售只对业绩负责,是暂时的业绩,而市场是对未来负责,也就是说,要看准和研究市场才能精准完成相关的业绩,否则,只能是做一单而已,不能长久。 做这行,在我看来,心理素质的提升很重要。人不可能不被外界打扰,但一定要有自己的定力,一定要热爱自己所选择的事业,就算有偶尔的挫败也不要气馁,要理性取舍,让资源尽快变现。我曾经创业失败,但有勇气继续就业,现在感受到的就又是一片新的人生风景。  

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