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戈强

戈强

新东方前高端少儿多纳项目经理
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北京 朝阳
  • 9.2
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    创业维艰,如何成立一个教育培训机构?

    我做过早教,做过英语培训,也办过艺术培训。我深知创业的艰难,也了解培训机构的台前幕后,水深火热。如果你也想一步一个脚印,踏踏实实地开启你的创业;如果你也想走上培训机构创业大道,正在思考如何成为一个受人尊敬的教育行业人士,不妨来找找我,让我来告诉你:
    • 我有几百万,能开培训机构吗?
    • 加盟好还是独创好?怎么算投资回报率?
    • 我是否也可以当一个甩手掌柜,我想吸纳新股东可以吗?
    • 现金流和消课率哪个重要?
    • 我是否可以开一个分店?
    我熟知做培训机构的运营、市场、销售环节,既能从一个投资人的角度看问题,也能从员工角度留住人。尤其是作为投资人的你,如何能让销售把单卖出去,能让教学把续费收进来,每周来试听的人不多,是不是邀约电话出现问题,每周试听的人不少,交钱的人寥寥无几,是不是面咨出现问题?作为任何一个培训机构,销售市场学术的“三足”,怎样才能最稳妥?现在,我只希望能让每一个想创业的你少走弯路,多认识几个朋友。所以,想约我吗?我们一起来聊聊吧,咖啡小食就可以。如果需要线下赴店面长期指导,请在见面时提出。(友情提醒,凡是觉得我在“新东方”任职,从而觉得这是个“加分”的学员们,千万不要被“新东方”这三个字闪瞎了24K金的眼睛啊,新东方你们复制不了,也学不来,离开“新东方”这三个字,很多人什么都不是,所以,帮助小品牌,新品牌站稳,赚到钱,活下去,这才是我的强项,一切与“新东方”无关,Anyway,我也从新东方离职创业了) 从业11年,期间断断续续利用闲暇时间给全国的机构做过机构运营指导,落地执行,所以对大部分培训类别,都能说上一两句,也许能帮您多走直线,少走弯路。风口很多,你想站在哪里?需要想清楚哦总结下在行目前约我的100个学员的领域划分,艺术类的大概15%,语言类的15%,早教体能类的15%,专业培训5%,学历培训5%,其他就是剩下的了。 用投资人眼光分析你的创业模式,以员工视角阐述你的创业弊端
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    做赚钱的教育培训机构

    【此话题为远程话题,学员将通过在行的语音功能完成和let98.net的约谈。】教育培训行业现金流好,听起来又高大上,但是跑路的又很多,那些在外人娓娓道来的赚钱跑路的传闻,实际上绝大多数都是亏损走人的,到底是要先推品牌还是先做内容?低价班能不能开,外教能不能请?一对一课程能不能开,艺术培训和体能培训,哪个才是风口?想加盟,又不知道坑在哪里?到底地段租金怎么核算比例成本,到底薪酬/绩效比例怎么划分?在这样的情况下,创业者,教育机构高管,培训机构小老板,教育培训机构合伙人,加盟商容易遭遇:
    • 我现金流很好但是消耗课时不行
    • 我低价班卖的很好续费的少
    • 我学员老退费怎么办
    • 销售的关单率总是低于20%
    • 市场和销售要不要分家?
    • 市场的绩效难道只看过程不看结果?
    • 学术到底有多重要?家长不是为效果买单的?
    • 我要是成人学员,我为什么一定选你加?
    我在入行十年,最终以数据说话让竞品一度有想灭了我的冲动,管人不能说会但是员工离职率保持在8%以下,满班率如果100%是满分那我是98%,退费率5%,续班率85%,也曾经做过企业(培训机构)咨询,短暂去过全国各地短暂帮扶机构落地执行,只要是0-15岁的教育培训机构,都能聊。我愿意与你分享的内容包括:
    • 我会算账;
    • 我会最后成为一个合格的甩手掌柜;
    • 我会管理销售/市场/学术/运营/行政/人力招聘/薪酬规划/学校工程,我都自己亲自干过。
    请大家仔细阅读,这个是远程咨询,纯属聊天性质,全国都可以,收费仅仅是希望大家珍惜自己花出去的钱,要准备好了功课,总结好自己的问题再问,一次答疑时间是40分钟。  我熟知做培训机构的运营,市场,销售环节,既能从一个投资人的角度看问题,也能从员工角度留住人。尤其是作为投资人的你,如何能让销售把单卖出去,能让教学把续费收进来,每周来试听的人不多,是不是电话邀约出现了问题,每周试听的人不少,交钱的人寥寥无几,是不是面咨出现问题?试听后没有报名的家长怎么跟?没有报名的怎么跟?需要打几个电话?发几个微信?都说些什么?作为任何一个培训机构,销售学术市场的“三足”,怎么样才能最稳妥?现在,我只希望能让每一个想创业的你少走弯路,多认识几个朋友。 好多半路成为培训机构老板的人,赚钱就是那么难,那么,我来帮你(友情提醒,凡是觉得我在“新东方”任职,从而觉得这是个“加分”的学员们,千万不要被“新东方”这三个字闪瞎了24K金的眼睛啊,新东方你们复制不了,也学不来,离开“新东方”这三个字,很多人什么都不是,所以,帮助小品牌,新品牌站稳,赚到钱,活下去,这才是我的强项,一切与“新东方”无关,Anyway,我已经从新东方离开创业了)
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    一对一指导,开一个教育培训机构

    导言:此话题适合已经选定创业方向的投资者们,从更具体的角度分三次来做创业辅导,此服务为首次服务的定价,销售的培训架构,市场的拓展步奏,教学的质量掌控,预招生的手段等等,建议至少分三次来执行,如果您选址不太远,我也可以克服下我的懒,去你校区指导一次。做培训行业,最大的优势是不为现金流担心,因为基本上都是预付款机制。此外“不求人”是行业特质,也不担心哪天“大客户”被挖跑了,但是开学校/早教需要的8个部门的知识,你是否掌握了?销售、市场、运营、行政、学术、工程、人力、财务,你掌握了哪些?在这样的情况下,行业管理者、投资人、合伙人、创业者容易遭遇:
    • 设班没考虑到“荤素”搭配,黄金时间段过早卖出,导致学员上课时间冷热不均,员工工作量直接不饱和;
    • 销售和市场的步调不一致,总不能抓住2个部门的节奏,浪费大量的人力物力;
    • 按期、按年、按多年收费的利弊;
    • 到底每个部门每年应该花到总收入的多少的百分比才是健康的?
    • 如何开分店?
    • 我现在学员人数还行,但是我可以开分店吗?
    • 你是否清楚家长的体验感和你学员人数是成正比还是反比的?
    我在行业中有十年的经验,十年内都在K12领域,因为周边朋友从业的原因,参与过刚需,非刚需培训领域的运营,所以对早教、亲子类、游泳、美术、舞蹈、音乐、英语、机器人、跆拳道、足球等都还算熟悉,我愿意与你分享的内容包括:
    • 教你算账;
    • 教你打电话邀约客户关单;
    • 教你处理连报续费退费;
    • 教你处理话术;
    • 教你加强体验感。
    (友情提醒,凡是觉得我在“新东方”任职,从而觉得这是个“加分”的学员们,千万不要被“新东方”这三个字闪瞎了24K金的眼睛啊,新东方你们复制不了,也学不来,离开“新东方”这三个字,很多人什么都不是,所以,帮助小品牌,新品牌站稳,赚到钱,活下去,这才是我的强项,一切与“新东方”无关,Anyway,我也离职创业去了) 从业11年,期间断断续续利用闲暇时间给全国的机构做过机构运营指导,落地执行,所以对大部分培训类别,都能说上一两句,也行能帮您多走直线,少走弯路。风口很多,您想站在哪里?需要想清楚哦总结下在行目前约过我的100个学员的领域划分,艺术类的大概是15%,语言类的15%,早教体能类的15%,专业培训5%,学历培训5%,其他 的就是剩下的了。 问:699的价格是哪里来的?答:本来想定的价格更高。问:不便宜,值嘛?答:99元是说话说多了买水的钱,600是知道该说什么话的钱,一般协和医院门口号贩子的号,去了就算让名医看了,好像也就五分钟诊断吧,所以,名医的挂号费,值不?问:那699元花了,就能知道怎么开机构了?答:不能,但是至少能让人少走弯路,少花隐性的冤枉钱,需要强调的是,一般机构的销售培训,就至少要3-5天,所以,练九阴真经如果不想花时间,最起码你也知道个目录啊。问:戈老师风格真的是难得一见啊答:从小语文不好,所以华丽的辞藻我不会,我只会告诉你往左往右,往前往后,给出具体的方法,还拿看医生的例子,医生是不会反问你,那你觉得你该怎么治呢?直接开方子,治病救人不就得了。所以,请注意,千万注意,我说话直,适合创业的,我会告诉他你适合,该怎么做,不适合的,我也会坦言相告,不喜勿接单。谢谢 
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关于let98.net

教育培训行业,对内,我是“吉祥物”,对外,我是股东们的:传话筒和出气筒“,那我怎么平衡,怎么协调呢?有人说做教育做的大的,不是失眠就是抑郁,不会,我真不这么认为,相反,每次都被人说比实际年龄看上去年轻,这样恭维的话,我喜欢听。我最大的与众不同,我是学术型的销售技巧导师,我是市场型的学术研发教师,我也是服务型的运营指导顾问,落地,能落地,这个是我最大的骄傲,或者说,傲娇吧。 2006-2007-市场调研行业 2007-2018-四家英语机构高管或投资人,期间又做了咨询公司,参股美术,早教,亲子游泳,早托等 我做过投资人,而且是自己实打实的投资,有三年管理并运营多家机构的经验。我知道钱该怎么花,我知道人该怎么用,我甚至知道角色的转换是如此的重要。我相信,诸位要找到的是教你一分钱怎么掰开花的人,而不是一个一个告诉你,给他500万,能帮你飞上天的。成本意识,我不比各位的少。我在教育培训行业从业多年:单个中心销售冠军——区域冠军——自己创业三年后回归打工生活。在培训机构傻度过了7年,从连续天天上班好几个月到最闲的时候一个月都不用搭理学校的运营,我真正做到了潇洒的甩手掌柜。我能帮助加盟校独立,也能帮助自有品牌做加盟我能在竞争环境中帮你找出你的优势,也能教你怎么分辨什么是一个好的培训项目。
只需付几百元,就可以与let98.net 一对一线下面谈 为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。 为您答疑解惑、出谋划策。 不满意还能“无忧退款”。

学员点评

  • 贫僧悟空
    贫僧悟空
    感谢公子戈,很具体细化的分析做一家赚钱早教机构需要的步骤,以及人员配比的结构,还发给了我流程进度表格.人很nice也很无害,有幸实地参观了模版式的早教中心,从设计布局到细节,都给了我很多的启发.非常感谢!
    参与话题:一对一指导,开一个教育培训机构
    2017-07-20
  • 姜越
    姜越
    第二次约了,戈老师非常专业,有问必答,针对我的问题给了很多切实可行的方法。这次见面收获很大,明白了市场运营的思路,有机会还要跟老师多多学习。
    参与话题:一对一指导,开一个教育培训机构
    2018-05-03
  • Brian W
    Brian W
    极力推荐!干净利落! 约的有点晚,是晚上9点。 凡是对培训机构经营管理有困惑的,认准戈老师就行。 👍👍👍👍
    参与话题:一对一指导,开一个教育培训机构
    2018-11-03
  • 华C8pt
    华C8pt
    戈老师真的非常的专业有耐心,有那种听君一席话少走十年弯路的感觉,对于教育行业来说我完全是个职场新手,所以戈老师一开始建议我放弃,免得赔钱,太实在了!不过他确实是为我好,如果自己什么都不懂就去做就相当于钱拿去白白扔掉怪可惜的,不过他还是很有耐心和专业的指导了行业方向,对于市场销售运营管理等等都有独到的心得和见解,还说有什么事情可以随时微信请教,所以非常🙏感谢,所以如果您对教育行业有什么疑问找戈老师就对了
    参与话题:一对一指导,开一个教育培训机构
    2017-09-05
  • @smile
    @smile
    和戈老师聊天,发现他本身是一位与人交际的let98.net,短短1小时,从机构的运营到管理,从销售到策略,满满的全是干货,授之以渔是戈老师的魅力,很实战,一分钟的废话都没有,非常的受用!
    参与话题:一对一指导,开一个教育培训机构
    2017-06-17
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